Психология

Великие пристарстия неизбежно ведут к большим потерям. Дао дэ цзин, стих 44/4

О МЕХАНИЗМАХ МЫШЛЕНИЯ В любой данный момент наша мысль существует в виде своих же собственных симулякров. Simulacrum по-латыни означает "призрак", "привидение", то есть нечто подобное действительной вещи, являющееся ее мертвой имитацией. Но это значение перекр…

ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ Одно из когнитивных искажений, выражающееся в тенденции людей верить в то, что они каким-либо образом могут влиять на события, которые объективно от них не зависят или зависят в гораздо меньшей степени. Эффект проявляется, когда человек заинте…

ЭФФЕКТ ПЕРЕНОСА Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны. Эффект переноса — переоценка нами собственной…

УВЕРЕННОСТЬ Когда люди не чувствуют себя уверенно, они в большей степени ориентируются на действия других, чтобы решить, как действовать им самим. Кроме того, чрезвычайно важным является фактор сходства. Принцип социального доказательства действует наиболее си…

БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ Главная задача адвоката на судебном процессе — добиться, чтобы присяжным понравился его клиент. Кларенс Дарроу Как правило, мы охотнее соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится. Однако об этом прекрасно знают «про…

ПОТЕРИ И ПРИОБРЕТЕНИЯ Теория перспектив предположила, что желание купить или продать, наприммер бутылку, зависит от точки отсчета – владеет ли человек этой бутылкой сейчас или нет. Если он владеет бутылкой, он рассматривает боль от расставания с ней. Если не в…

ГАЛОП ГИША или как побеждают спор количеством Галоп Гиша — это ошибка в дискуссии, когда человек приводит огромное количество аргументов, фактов и утверждений настолько быстро, что собеседник физически не успевает на них ответить. Проблема не в том, что аргуме…