Продажи и GTM | Беренов

（无文本内容）

Я около двадцати лет в b2b продажах и бизнесе и я долго искал ответ на вопрос: как понять что какой-то клиент будет проблемным на максимально ранней стадии. Я разрабатывал критерии квалификации. Сопоставлял поведение проблемных клиентов. Искал общее. Что я пон…

Мой первый совет для компаний, которые в кризисе: проводите оптимизацию штата. Убирайте тех, кто напрямую не влияет на выручку. Помощники, ассистенты и тд. Совмещайте ставки на уровне фаундеров. Время много работать. Снижайте себе зарплату. Ищите новые бизнес…

Самое дорогое сегодня - правильные источники информации. Можно работать 10 лет, иметь опыт, команду, процессы - и всё равно потерять деньги потому, что: • опирался на устаревший подход, • не заметил важное изменение в законе, •не увидел риски в каком-то важном…

Я уже очень давно в продажах и много компаний консультировал. Могу сказать вот что: Когда у компании нет продаж - это проблема не продаж, а компетенций и навыков собственников, топ менеджеров. Проблемы в продажах (если это они) решаются операционно: инвестируе…

Частое искажение: я сам что-то не делаю/не использую - значит и другие также к этому относятся. Достаточно зрелые люди почему-то подходят к инструментам с точки зрения нравится/не нравится. Ох, понятно что при таком методе все будет шаляй-валяй. Нужно все пров…

（无文本内容）

За последние несколько лет - четыре компании, которые обратились ко мне за помощью, буквально умерли на моих руках. К сожалению, их руководители пришли слишком поздно, когда денег уже не было, а до новых рынков и клиентов было уже не добежать. Тут вывод один:…