Алсу Бикбаева. Консалтинг ИТ-компаний

О наболевшем С 2016 года я веду тренинги по системным методологиям продаж ИТ-решений и знаете, какую обратную связь я часто получаю? «Большое спасибо, но мы всё это и так знали, систематизировали знания и опыт». Мне всегда в этот момент хочется спросить: «А чт…

Мы вчера поговорили про то, как эта ситуация скажется на рынке. Сегодня поговорим о продажах: ✅ Будьте человечнее. Понятно, что сейчас горячая пора, может быть повышенный ценник за срочность и ограниченность ресурсов. Но надо признать, что судя по тому что я в…

Сложно представить себе бизнес, на который не повлиял удар по ЦОДам Яндекс (или не повлияет в будущем). Даже наше небольшое консалтинговое агентство не обошло стороной: мы временно лишились онлайн-школы и всю неделю восстанавливали данные и документы, потому ч…

Вторым на рынке быть выгодно (особенно в кризис) Вчера разговаривала с подругой — основательницей платформы клиентских данных (CDP). Она рассказала о двух изменениях в бизнесе. С одной стороны, отток клиентов вырос вдвое. С другой — к ней начали переходить кли…

Вчера и сегодня вела вебинар для почти 300 сейлзов крупной компании. 2 дня по 3 часа. Формат - лекция, даже без практики. Формат "говорящей головы", тем более с такими хронометражом - это челлендж для любого спикера, но до чего же прекрасно потом получать таки…

Поставщика все чаще ищет не только человек, но и ИИ «Фогсофт» опросил 108 руководителей закупок и директоров по снабжению российских производственных компаний с оборотом свыше 4 млрд рублей. 29% респондентов уже используют ИИ в закупочной работе. Среди этой гр…

MEDDIC: как избавиться от сделок Шрёдингера и навести порядок в прогнозе Как научить продавцов отличать реальные признаки движения сделки от собственного оптимизма? До самого закрытия квартала такая сделка может находиться сразу в двух состояниях: вот-вот закр…

Вендоры могут начать софинансировать внедрение российских АСУ ТП Минпромторг поддержал идею частичной компенсации стоимости внедрения российских систем управления производством. Схему совместного финансирования проектов производителями и банками представил тех…